La diversidad comercial nos habla de tener la capacidad de conocer y conectar con nuevos grupos de compradores y vendedores no solamente de zonas locales, sino de otras zonas productivas regionales o internacionales. Las prácticas más comunes son las de comercializar solamente dentro del área cercana a la zona de cosecha para evitar gastos de traslado o por la desconfianza de no saber la procedencia y la seguridad de transaccionar con personas desconocidas, pero esto se vuelve una práctica que limita las oportunidades de encontrar mejores precios y clientes.

El sector agroalimentario es fundamental para la economía global gracias a toda la producción de alimentos que se realiza a lo largo del año, pero a menudo, los productores y mayoristas no aprovechan al máximo las oportunidades comerciales disponibles por temor al desconocimiento o a ser víctimas de fraudes. La falta de diversificación en las estrategias de mercado y la dependencia de métodos tradicionales pueden resultar en pérdidas significativas de ganancias y de productos.

 A continuación, analizaremos algunas de las dificultades que se pueden presentar al no aprovechar la apertura a nuevas oportunidades comerciales.

1. Falta de Información de Vendedores y Compradores

Al no existir una manera de contactar o de tener referencias sobre de las personas, dificulta el poder generar confianza para poder llegar a un acuerdo. Sin esta información, los productores pierden oportunidades todos los días al no tener la certeza de que será una transacción segura y efectiva.

2. Falta de Información de Zonas Productivas Vigentes

Conocer las diferentes zonas productivas y qué productos tienen disponible según su temporalidad, es clave para poder generar no solo contactos, sino negociaciones a precios justos de diferentes tipos de alimentos.

3. No Comprar a Precios Justos

Sin una clara visión de las oportunidades comerciales, sin conocimiento de las zonas productivas, más falta de información de precios vigentes en otras regiones, los productores terminan recibiendo precios injustos al no tener un punto de comparación, lo que afecta su margen de ganancias y también genera pérdidas de productos.

4. Robos y fraudes

Comercializar con personas a través de redes sociales o recomendaciones de conocidos puede ser una práctica riesgosa. La falta de información y certeza sobre si cumplirán con los pagos y entregas de acuerdo a sus negociaciones, puede resultar en robos y pérdidas significativas, sin posibilidad de tomar acciones al respecto. Para evitar estos riesgos, es fundamental contar con una plataforma confiable que brinde seguridad y transparencia en las transacciones comerciales.

Como podemos observar en el contenido de la nota, no estar dispuesto a la apertura de nuevas oportunidades comerciales puede tener consecuencias graves para los productores y mayoristas del sector agroalimentario. La adopción de tecnologías modernas y estrategias de diversificación puede transformar estos desafíos en oportunidades, asegurando una mayor estabilidad y crecimiento a largo plazo.

¿Qué acciones se pueden implementar para mejorar la diversificación comercial?

• Uso de plataformas digitales: Herramientas como Smattcom pueden ser cruciales para mitigar estos problemas. Proporcionan información actualizada sobre precios y conectan a productores con una amplia red de compradores verificados, facilitando las negociaciones justas y eficientes, así como también les brinda seguridad a través de su servicio Transacción Protegida.
• Educación y capacitación: Es vital que los productores y mayoristas reciban capacitación sobre las mejores prácticas comerciales y el uso de tecnología para optimizar sus negocios.  Talleres y tutoriales pueden ayudar a entender mejor el mercado y aprovechar las oportunidades comerciales emergentes. 
• Implementación de estrategias de diversificación: Diversificar los cultivos y productos, así como explorar nuevos mercados y canales de distribución, puede aumentar la resiliencia y rentabilidad. La diversificación reduce la dependencia de un solo mercado o producto, mitigando riesgos y mejorando la estabilidad financiera.

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