En respuesta a los aranceles que entraron en vigor el 1 de febrero, México y Canadá han anunciado represalias para los bienes provenientes de Estados Unidos. Canadá impondrá un arancel de 25% a 30 mil millones de dólares (mdd) de importaciones estadounidenses y a 125 mdd adicionales en 21 días, así como restricciones en el acceso a minerales críticos. México, al momento, no ha anunciado detalles.

Desde el 1.º de enero de 1994, México, Estados unidos y Canadá establecieron un acuerdo de libre comercio conocido como el TLCAN, A nivel regional, convirtió a Norteamérica en la zona de libre comercio más grande del mundo, fomentando la integración de cadenas de valor y producción competitivas internacionalmente. 

México cuenta con 12 tratados internacionales en 44 países de tres continentes. De estos, el Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN) es el más importante, pues desde su entrada en vigor nuestro país ha experimentado un largo período de transformación en sus diferentes sectores productivos, principalmente el agrícola, automotriz y petrolero.

Tan sólo en 2020, las exportaciones agroalimentarias a Estados Unidos tuvieron un valor de 33,703 millones de dólares. Los principales productos que se exportaron durante el 2020 fueron: Cerveza, Berries, Aguacate, Tomates, Tequila, Chiles, pimientos, Carne de bovino, galletas dulces, productos de confitería, pepinos y pepinillos.

Aranceles de Donald Trump

Recientemente, el presidente de Estados Unidos, Donald Trump, anunció la imposición de un arancel del 25% a todas las exportaciones mexicanas, medida que entrará en vigor el 1 de febrero de 2025. Esta decisión se tomó en respuesta a preocupaciones relacionadas con el narcotráfico y la migración irregular. Esta situación provocará aumentos sustanciales de precios para los consumidores estadounidenses en una variedad de bienes comunes como lo son productos agroalimentarios como aguacates, jitomates, procesados, etc.

Valor de las exportaciones afectadas: El Consejo Nacional Agropecuario (CNA) de México estima que esta medida podría afectar exportaciones por un valor aproximado de 475,000 millones de dólares. Sin duda esto será un duro golpe para cientos de productores que cosechan y producen productos que posteriormente son exportados a Estados Unidos, dentro de los productos que suelen exportar están las hortalizas, frutas, procesados, cítricos, garbanzo, entre otros, los cuales cuentan con la calidad solicitada por las autoridades y consumidores de ese país.

Pausa temporal en los aranceles y oportunidad de acción

El lunes 3 de febrero de 2025, México y Estados Unidos alcanzaron un acuerdo temporal para suspender la aplicación de los aranceles por un mes.

Este período de pausa no debe verse como una simple prórroga, sino como una ventana estratégica para que los productores evalúen alternativas y tomen medidas proactivas que les permitan mitigar el impacto económico de esta nueva política comercial.

¿Cómo pueden prepararse los productores?

1. Evaluar costos y ajustar estrategias de precios

• Analizar el impacto que tendría un incremento del 25% en el precio final del producto.
• Evaluar márgenes de ganancia y buscar eficiencias en producción y logística para compensar los costos adicionales.

2. Diversificar mercados de exportación

• Identificar mercados alternativos en Latinoamérica, Europa o Asia que no impongan barreras comerciales tan estrictas.
• Explorar acuerdos comerciales vigentes, como el T-MEC, el CPTPP o la Unión Europea, para encontrar nuevas oportunidades de exportación.
• Considerar plataformas de comercialización internacional como Smattcom para conectar con nuevos compradores.

3. Reforzar la venta en el mercado nacional

• Explorar oportunidades dentro del mercado interno para colocar productos con mayor facilidad.
• Aprovechar herramientas digitales y plataformas de comercio agroalimentario para ampliar la red de compradores nacionales.

4. Optimizar logística y reducir costos operativos

• Negociar mejores condiciones con proveedores de transporte y almacenamiento.
• Buscar eficiencias en la cadena de suministro que ayuden a mitigar el impacto del arancel.
• Analizar alternativas de financiamiento o factoraje que agilicen el proceso de exportación.

Conclusión: Convertir la crisis en oportunidad

Las exportaciones han sido claves para el desarrollo económico de México, incentivando la producción y el comercio de miles de productos agrícolas. Sin embargo, depender de un solo mercado conlleva riesgos, y las recientes tensiones comerciales con EE.UU. demuestran la necesidad de diversificación y adaptación.

El incremento de aranceles es un desafío, pero también una oportunidad para innovar, buscar nuevas estrategias y fortalecer el comercio agroalimentario. Durante este mes de suspensión, los productores pueden tomar decisiones estratégicas que les permitan proteger sus negocios, asegurar la continuidad de sus ventas y explorar nuevos mercados.

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